Projet professionnel

PERIMETRE DE TRAVAIL

Ma formation technique me permet d'appréhender, d'écouter et de comprendre les problématiques issues du monde électronique (analogique ou numérique), informatique (logiciel ou matériel) ou des services (liés aux deux thèmes précédents). Je sais créer un lien entre un besoin client et une solution technique. Les sociétés telles que Tektronix, Biomation ou Savimedia commercialisaient des produits ou services de haute technologie.

Au regard de mes vingt années d'expérience commerciale, mes compétences se situent sur les marchés industriels (Télécommunication, informatique, automobile, militaire, aérospatiale et informatique industrielle) ou les services en B to B. Ils couvrent également les grands comptes français et européens ou le Mid Market. A ce sujet, j'ai défini une approche spécifique concernant ce dernier lors de mes huit années à Savimedia. Au sein de Biomation, j'ai également développé une stratégie propre à la gestion des grands comptes par projet.

TYPOLOGIE COMMERCIALE

Vous l'avez sûrement compris si vous avez parcouru ce site, je suis avant tout un homme de réflexion et d'analyse. Cependant, j'ai besoin d'une présence sur le terrain pour comprendre et interpréter les enjeux commerciaux. Ceci induit un autre point important, je suis orienté vers des ventes complexes à haut niveau (DG, PDG, Gérant, Directeur de Département) sur de longs cycles et basé sur des projets d'entreprise (Biomation et Savimedia).

Cet esprit d'analyse, je l'utilise pour élaborer des stratégies commerciales que je mets ensuite en application sur le terrain. J'attache beaucoup d'importance au marketing, à savoir le retour d'informations formalisées et traitées à destination des décideurs internes mais également la communication commerciale globale autour de la société et de ses produits.

Quant à la prospection ou à la chasse pure, je l'ai fait tant au sein de Tektronix, de Biomation ou de Savimedia puisque dans les trois sociétés, c'était des créations de poste, de division ou de société. Même si je maîtrise les techniques, je suis convaincu, et je l'ai démontré qu'une méthodologie appropriée permet de meilleurs résultats qu'une dispersante et coûteuse chasse aux clients. Je suis donc à même de démarrer une activité commerciale sans perte de temps ni d'énergie mais il est évident qu'elle sera limitée dans le temps et de ce fait je mettrai tout en œuvre pour rencontrer un succès rapide.

Enfin, j'apprécie le travail d'équipe dans le contexte commercial qui est, à mon sens, indispensable pour répondre efficacement aux besoins des clients. Par ailleurs, j'attache une importance essentielle à la relation client. Je considère que les deux valeurs intrinsèques d'une société sont ses clients et ses collaborateurs.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Quinze années de collaboration dans des sociétés américaines (Tektronix et Biomation) ont déterminé mon comportement dans l'environnement de travail.

Avant tout, je communique à tous niveaux. J'ai besoin de partager mes connaissances et d'informer. J'anime une équipe dans un sens collaboratif et participatif. Chacun est responsable de son destin mais nous sommes tous responsables de nos actions au sein d'une société. J'aime l'esprit d'équipe solidaire dans un même but. Je suis donc le premier responsable des résultats et des rapports en face de la hiérarchie (Actionnaires, Banque, Client, CEO, PDG, Président, etc.).

De nouveau, homme de réflexion, je génère des idées qui permettent, dans tous les domaines, de faire progresser la société et les collaborateurs qui la composent. La création et la gestion d'une société pendant huit années m'ont appris à gérer le stress. J'ai appris également à prendre des décisions dans la réflexion et le long terme.

L'humilité, la curiosité et l'anticipation sont des vertus, entre autre, indispensables au créateur. En définitive, j'apprécie évoluer dans la nouveauté, le challenge et l'autonomie avec une vision globale de la stratégie.

MON PROJET PROFESSIONNEL

En conclusion, les missions et les postes qui me permettront de m'exprimer de façon optimum sont de quatre types que j'ai discernés par le contexte, les objectifs et les enjeux à court, moyen et long termes. Les environnements communs sont :

• Commercial ou/et Marketing
• Marché B to B
• Cibles grands comptes français ou internationaux. Mid Market français
• Vente indirecte (Distributeur, OEM, VAR, partenaire)
• Produit électronique numérique ou analogique (composant ou matériel)
• Informatique matériel et logiciel (Ordinateur, réseaux, sécurité, etc.)
• Logiciel (ERP, CRM, SCM, Etc.)
• Prestation de service intellectuelle (Forfait ou régie)
• Consulting Flux d'informations (essentiellement commerciaux)

Direction Commerciale et Marketing dans une Start-Up avec participation au capital

• Collaboration dans la création d'une société innovante concevant des produits ou service de haute technologie
• L'élaboration d'une stratégie commerciale et sa mise en application
• Générer une croissance de chiffre d'affaires permettant d'atteindre le point mort rapidement
• Accroître l'activité commerciale par la mise en place d'une structure de vente
• Engendrer des marges et bénéfices suffisants pour assurer la croissance et les besoins de trésorerie
• Donner les moyens commerciaux (Client, marché, structure, outil, organisation, etc.) à la société pour se développer de façon durable.
• Ouvrir de nouveaux marchés (Nationaux et internationaux)
• Participer à la stratégie de la société et au retour des bénéfices (Dividendes, achat de la société ou introduction en bourse).

Direction Commerciale et Marketing PME/PMI ou Direction Générale à dominante Commerciale :

• Collaboration au sein d'une PME/PMI innovante concevant des produits ou service de haute technologie et qui exprime un besoin de développer ses ventes
• Complémentarité commerciale avec ses dirigeants issus du monde technique ou financier, membre du comité de Direction
• L'élaboration d'une stratégie commerciale et sa mise en application
• Générer une croissance importante de chiffre d'affaires par le lancement de nouveaux produits ou services et l'ouverture de nouveaux marchés
• Organiser la structure commerciale
• Développer la gestion de la relation client
• Collaborer à la stratégie de la société à moyen et long termes
• Etre un acteur clef de la société dans le cadre de son dynamisme et son innovation
• Création d'une filiale, participation au capital de cette dernière et prendre sa direction

Direction Générale à dominante commerciale d'une filiale :

• Création en France d'une filiale d'une société (Américaine, Canadienne, Allemande, Scandinave, Suisse)
• Organisation et gestion de la structure opérationnelle
• Elaboration de la stratégie commerciale et marketing et mise en application
• Conquête très rapide des marchés et clients ciblés
• Reporting sur le marché, la concurrence et les clients (marketing) pour création de nouveaux produits ou de nouvelles stratégies.
• Gestion de la transversalité des clients internationaux
• Atteinte des objectifs et introduction des nouveaux produits ou services
• Extension en Europe avec la même mission
• Responsabilité de l'Europe ou EMEA